কম দামে অর্ডার পাওয়া যাচ্ছে না: বিশ্বব্যাপী শক্তি সঞ্চয় ব্যবস্থা “আসল কুংফু”-র লড়াইয়ে নেমেছে — ১৪০তম ক্যান্টন ফেয়ারের প্রথম পর্ব থেকে প্রাপ্ত পর্যবেক্ষণ

১৯শে অক্টোবর, গুয়াংঝুতে ১৪০তম চীন আমদানি ও রপ্তানি মেলার (ক্যান্টন ফেয়ার) প্রথম পর্ব শেষ হয়েছে। পাঁচ দিনব্যাপী এই মেলায় ২১৪টি দেশ ও অঞ্চল থেকে মোট ১,৮৯,০০০ বিদেশী ক্রেতা অংশগ্রহণ করেন, যা পূর্ববর্তী পর্বের একই সময়ের তুলনায় ১৩.৩% বেশি (গুয়াংঝু ডেইলি-র একটি প্রতিবেদন অনুসারে)। প্রদর্শকদের জন্য, এই পরিসংখ্যানটি জনপ্রিয়তারই পরিচায়ক; তবে প্রকৃত সাফল্য যা নির্ধারণ করেছে তা হলো প্রদর্শনী হলগুলোতে ক্রেতাদের ক্রয়ের যুক্তির পরিবর্তন — ক্রেতাদের প্রশ্ন ইতিমধ্যেই “প্রতি সেটের দাম কত” থেকে বদলে গিয়ে “বিনিয়োগের টাকা ফেরত পেতে কত সময় লাগবে”-তে পরিণত হয়েছিল।

সামগ্রিক ফলাফলের চেয়েও যা বেশি দেখার মতো তা হলো এর কাঠামো। এই ক্যান্টন ফেয়ারে ৭০০টিরও বেশি নতুন পণ্য উন্মোচন অনুষ্ঠান অনুষ্ঠিত হয়েছে, যেখানে নতুন পণ্যের আত্মপ্রকাশের সংখ্যা ১৫% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং প্রথমবারের মতো একটি নতুন পণ্য আত্মপ্রকাশ প্রদর্শনী এলাকা স্থাপন করা হয়েছে; ৩০,০০০-এরও বেশি প্রদর্শকের মধ্যে, বিশেষায়িত, পরিশীলিত, স্বতন্ত্র এবং উদ্ভাবনী (SRDI) প্রতিষ্ঠান এবং একক পণ্যের সেরা প্রদর্শকদের মতো উচ্চ-মানের প্রতিষ্ঠানের সংখ্যা ১১,০০০ ছাড়িয়ে গেছে, এবং ৩৬.৫% প্রদর্শক “পণ্য + পরিষেবা” মডেলে রূপান্তর বাস্তবায়ন করছে। প্রদর্শনী হলগুলোতে শুধুমাত্র দামের পরিবর্তে পরিবেশবান্ধব ও স্মার্ট প্রযুক্তিই এখন আসল আকর্ষণ হয়ে উঠছে।

হুইজু টেকনোলজি গ্রুপের প্রদর্শনীর দায়িত্বে থাকা ব্যক্তি বিষয়টি সরাসরি অনুভব করেছেন: “ক্রেতাদের প্রশ্ন বদলে গেছে।” এই প্রথম পর্বে, গ্রুপটি মোট ২৫৬ জনেরও বেশি পরিদর্শক গ্রাহক পেয়েছে, যাদের মধ্যে ৬০টি দেশ ও অঞ্চলের ক্রেতারা ছিলেন এবং তাদের মধ্যে বেশ কয়েকজন প্রাথমিক সহযোগিতার অভিপ্রায় পর্যায়ে প্রবেশ করেছেন, যার মধ্যে টেলিকম সাইট এনার্জি, পিভি-স্টোরেজ-চার্জিং সমন্বিত ইউনিট, ভাঁজযোগ্য পিভি স্টোরেজ কন্টেইনার এবং অন্যান্য বাণিজ্যিক ও শিল্প শক্তি সঞ্চয় পণ্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

১. ক্রয় যুক্তির পরিবর্তন: “প্রতি সেটের দাম কত” থেকে “পরিশোধ করতে কত সময় লাগবে”-তে

বেশ কিছু প্রদর্শক একই পরিবর্তনের কথা জানিয়েছেন: বৈদেশিক ক্রয় একক উপাদান ও ব্যাটারি থেকে সরে গিয়ে সমন্বিত পিভি-স্টোরেজ পূর্ণাঙ্গ সমাধানের দিকে ঝুঁকছে এবং গ্রাহকদের মনোযোগ মূল্য থেকে নির্ভরযোগ্যতা, পরিস্থিতিগত উপযোগিতা ও দীর্ঘমেয়াদী পরিষেবার দিকে প্রসারিত হয়েছে। ক্রেতাদের কাঠামোতেও পরিবর্তন আসছে — আফ্রিকা, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, লাতিন আমেরিকা এবং মধ্যপ্রাচ্যের বাজারগুলো পরিদর্শনে সক্রিয় ছিল; ঐতিহ্যবাহী ইউরোপীয় ও আমেরিকান বাজারগুলো তুলনামূলকভাবে বড় পরিমাণে ক্রয় বজায় রাখলেও, পণ্যের মান এবং পরিষেবা প্রদানের সক্ষমতার ক্ষেত্রে তাদের চাহিদা অনেক বেশি।

হুইজু টেকনোলজির বুথে আগত দর্শনার্থীদের গঠনও এর অনুরূপ ছিল: ইন্দোনেশিয়া, ফিলিপাইন, থাইল্যান্ড, মালয়েশিয়া এবং সিঙ্গাপুরের মতো দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় দেশগুলোর ক্রেতারা কেন্দ্রীভূত ছিলেন; সংযুক্ত আরব আমিরাত, সৌদি আরব, কুয়েত, ওমান, জর্ডান, ইরাক এবং ইসরায়েলের মতো মধ্যপ্রাচ্যের দেশগুলোর ক্রেতারাও উপস্থিত ছিলেন; ইউরোপীয় ক্রেতারা তখনও প্রধানত বাণিজ্যিক ও শিল্প এবং বৃহৎ আকারের স্টোরেজ প্রকল্পের জন্য অনুসন্ধান করছিলেন।

চাহিদার স্তরবিন্যাসও সুস্পষ্ট: আবাসিক ক্ষেত্রে পরিবারের পরিশোধের ক্ষমতা, বিদ্যুতের মূল্যস্তর, বিদ্যুৎ বিভ্রাটের পুনরাবৃত্তি এবং ভর্তুকি নীতি বিবেচনা করা হয়; অন্যদিকে বাণিজ্যিক ও শিল্প ক্ষেত্রে সর্বোচ্চ ও সর্বনিম্ন মূল্যের পার্থক্য, ক্যাপাসিটি চার্জ, বিদ্যুৎ বিভ্রাটের কারণে হওয়া ক্ষতি এবং বিনিয়োগ ফেরতের সময়কাল গণনা করা হয়। এর অর্থ হলো, “সকল বাজারের জন্য একই ধরনের পণ্য” ব্যবহারের সুযোগ কমে আসছে এবং ক্ষেত্র-উপযুক্ততা একটি অতিরিক্ত সুবিধা থেকে প্রবেশপত্রে পরিণত হয়েছে।

২. মূল পণ্যসমূহ, যার প্রত্যেকটির নিজস্ব “খাতা” রয়েছে

হুইজু টেকনোলজি এবার যে পণ্যগুলো প্রদর্শনের উপর মনোযোগ দিয়েছে, সেগুলো চারটি সম্পূর্ণ ভিন্ন গ্রাহক খাতা বা লেজারের সাথে সম্পর্কিত। বুথের আলোচনাটি শেষ পর্যন্ত একই প্রশ্নে এসে ঠেকবে: এই কনফিগারেশনটি যদি আমার নিজের ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা হয়, তাহলে বিনিয়োগের টাকা ফেরত পেতে কত সময় লাগবে?

টেলিকম সাইটের শক্তির গ্রাহক হলো অপারেটর এবং টাওয়ার কোম্পানিগুলো। তারা সম্পূর্ণ জীবনচক্রের পরিচালন ও রক্ষণাবেক্ষণ (O&M) খরচ হিসাব করে; যন্ত্রপাতির একক মূল্য এখানে গৌণ — একটি প্রত্যন্ত সাইটের ক্ষেত্রে, পরিদর্শনের জন্য পাহাড়ে একবার যাওয়ার খরচই ব্যাটারির দামের চেয়ে বেশি হতে পারে। সুতরাং, পণ্যটি বিস্তৃত তাপমাত্রার পরিসরে স্থিতিশীলভাবে কাজ করতে পারে কিনা, এর চক্র জীবনকাল নকশাকৃত জীবনকাল পর্যন্ত স্থায়ী হয় কিনা, এবং এটিকে দূর থেকে সরাসরি পর্যবেক্ষণ ও সতর্কীকরণ করা যায় কিনা, তা-ই নির্ধারণ করে যে এই সিস্টেমটি একটি “সম্পদ” নাকি একটি “বোঝা”।

পিভি-স্টোরেজ-চার্জিং সমন্বিত ইউনিটটি পার্ক, স্টেশন এবং বাণিজ্যিক কমপ্লেক্সগুলোর জন্য তৈরি করা হয়েছে; গ্রাহকরা বিনিয়োগ ফেরতের সময়কাল হিসাব করেন: পিক-ভ্যালি আর্বিট্রেজের মাধ্যমে কতটা সাশ্রয় করা যায়, ডিমান্ড চার্জ কতটা কমানো যায়, এবং ডিস্ট্রিবিউশন ক্যাপাসিটির উপর চার্জিং লোডের প্রভাব কমানো সম্ভব কি না। সমাধানটিকে বিশ্বাসযোগ্য করে তোলার জন্য এই হিসাবটি অবশ্যই স্পষ্টভাবে এবং নির্ভরযোগ্যভাবে করতে হবে।

ফোল্ডেবল পিভি স্টোরেজ কন্টেইনারের গ্রাহকরা দুর্বল-গ্রিড এবং গ্রিডবিহীন এলাকায় থাকেন; তারা মূলত এর স্থাপন প্রক্রিয়া এবং পরিবহন খরচ হিসাব করেন। কন্টেইনারের নির্দিষ্ট মাপ, ভাঁজযোগ্য পরিবহন ব্যবস্থা, পৌঁছানোর সাথে সাথেই ব্যবহারের জন্য প্রস্তুত — এর ফলে শিপিং কন্টেইনারের সংখ্যা, স্থাপনার নির্মাণ কাজ এবং গ্রিড সংযোগের জন্য মাসের পর মাস অপেক্ষার সময় বেঁচে যায়।

অন্যান্য বাণিজ্যিক ও শিল্প শক্তি সঞ্চয় ব্যবস্থার মধ্যে রয়েছে পার্ক, কারখানা এবং বাণিজ্যিক ভবনগুলির জন্য লিকুইড-কুলড এনার্জি স্টোরেজ ক্যাবিনেট সিরিজ, যা পিক-ভ্যালি আর্বিট্রেজ এবং ডিমান্ড ম্যানেজমেন্টের মতো বিশুদ্ধ চাহিদা পূরণ করে। এই ধরনের গ্রাহকদের প্রায়শই আগে থেকেই রুফটপ পিভি বা সীমিত বিতরণ ক্ষমতা থাকে, এবং তাদের এমন একটি কনফিগারেশন পদ্ধতির প্রয়োজন যা “কোনো অতিরিক্ত লোড যোগ না করে শুধুমাত্র বিদ্যুতের বিল কমায়”।

পণ্য বিভাগগুলো বিক্ষিপ্ত মনে হলেও, এর গভীরে রয়েছে একই ধরনের সক্ষমতা: পাওয়ার ইলেকট্রনিক্স ডিজাইন, থার্মাল ম্যানেজমেন্ট, ইএমএস এনার্জি ডিসপ্যাচ, সিস্টেম ইন্টিগ্রেশন এবং রিমোট ওঅ্যান্ডএম। এই সক্ষমতার সূচনা খুঁজে বের করতে হবে দশ বছর আগে নেওয়া একটি সিদ্ধান্তের মধ্যে।

২০১৬ সালে, হুইজু টেকনোলজি “টেলিকম সরঞ্জামের বুদ্ধিমান উৎপাদন + শক্তি সঞ্চয় ব্যবস্থার সমন্বয়” শীর্ষক একটি দ্বৈত-চাকা চালিত উন্নয়ন কৌশল প্রস্তাব করে। সেই সময়ে, শক্তি সঞ্চয়ের জন্য তখনও নিজস্ব কোনো জাতীয় শিল্প নীতি ছিল না, এবং দেশের প্রথম শক্তি সঞ্চয় শিল্প নির্দেশিকা ২০১৭ সালের আগে জারি হওয়ার কথা ছিল না; ২০১৬ সালের শেষ নাগাদ, দেশে মোট স্থাপিত ইলেক্ট্রোকেমিক্যাল শক্তি সঞ্চয়ের পরিমাণ ছিল মাত্র ২৪৩ মেগাওয়াট, যা মোট স্থাপিত বিদ্যুৎ সঞ্চয় ক্ষমতার ১%-এরও কম। এই সিদ্ধান্তের পেছনে বাজারের প্রবণতার উপর বাজি ধরার চেয়ে বরং একটি প্রকৌশলগত বিচারবুদ্ধি কাজ করেছিল — টেলিকম সাইটগুলোর বিদ্যুৎ সরবরাহের চাহিদা এবং শক্তি সঞ্চয় ব্যবস্থার শক্তি ব্যবস্থাপনার চাহিদা মূলত একই সমস্যা: সীমিত স্থান এবং অনিশ্চিত পরিবেশে কীভাবে স্থিতিশীলভাবে বিদ্যুৎ সরবরাহ করা যায়।

গত দশ বছরে, এই মূল্যায়ন ক্রমান্বয়ে প্রমাণিত হয়েছে। টেলিকম সরঞ্জাম ব্যবসাটি বিস্তৃত তাপমাত্রা পরিসরে অভিযোজন, দূরবর্তী পর্যবেক্ষণ এবং উচ্চ-নির্ভরযোগ্য নকশার মতো প্রকৌশলগত সক্ষমতা অর্জন করেছে; এর ভিত্তিতে, শক্তি সঞ্চয় ব্যবসাটি সেল-টু-প্যাক অ্যাসেম্বলি, লিকুইড-কুলিং থার্মাল ম্যানেজমেন্ট, ইএমএস শিডিউলিং এবং সিস্টেম ইন্টিগ্রেশনে সক্ষমতা বৃদ্ধি করেছে। এই দুটি ধারা একে অপরকে চালিত করে, যা কোম্পানিকে একক সরঞ্জাম সরবরাহ থেকে “সরঞ্জাম + সিস্টেম + ওএন্ডএম” সমন্বিত সমাধান প্রদানে উত্তরণ সম্পন্ন করতে সক্ষম করেছে। এই ক্যান্টন ফেয়ারে, উল্লিখিত পণ্যগুলো একই সাথে অনুসন্ধান লাভ করেছে, যা এই সক্ষমতা কাঠামোর একটি সুস্পষ্ট বাহ্যিক স্বীকৃতি।

III. একটি বাস্তবসম্মত সীমারেখা: সাধারণ ঠিকাদারি পদ্ধতির পেছনে ছুটবেন না; সমাধানের মূল ভিত্তি হোন।

বিশ্বব্যাপী প্রসারের জন্য, এই শিল্পে ইতিমধ্যেই একটি শান্ত অনুস্মারক রয়েছে: পিভি-স্টোরেজ সমন্বয় হলো প্রতিষ্ঠানগুলোকে সমাধানের দিকে চালিত করার একটি গুরুত্বপূর্ণ মাধ্যম, কিন্তু এর মানে এই নয় যে রূপান্তরটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে সম্পন্ন হয়ে যাবে। একটি সমন্বিত সমাধানের জন্য সহায়ক সিস্টেম ডিজাইন, গ্রিড অভিযোজন, শক্তি ব্যবস্থাপনা সফটওয়্যার, ইনস্টলেশন নির্দেশনা এবং ওএন্ডএম (O&M) পরিষেবারও প্রয়োজন হয়; কিছু প্রকল্পের জন্য এমনকি অর্থায়নের ব্যবস্থাও করতে হয়। সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের একনিষ্ঠভাবে সাধারণ ঠিকাদারি কাজের পেছনে ছুটতে হবে এমন কোনো বাধ্যবাধকতা নেই; তারা বিদেশী প্রকৌশল সাধারণ ঠিকাদার এবং স্থানীয় পরিষেবা প্রদানকারীদের সাথে সহযোগিতা করে সমাধানের মূল হার্ডওয়্যার সরবরাহকারী হয়ে উঠতে পারে।

হুইজু টেকনোলজি দ্বিতীয় বিকল্পটি বেছে নিয়েছে। কোম্পানিটির কর্মপন্থাকে তিনটি “অগ্রাধিকারমূলক পদক্ষেপ”-এর মাধ্যমে সংক্ষেপে বর্ণনা করা যায়: সার্টিফিকেশন অগ্রাধিকার — প্রকল্প শুরু হওয়ার আগেই লক্ষ্য বাজারের প্রবেশাধিকার সার্টিফিকেশন এবং অভিযোজন পরীক্ষা সম্পন্ন করা; খুচরা যন্ত্রাংশ অগ্রাধিকার — গুরুত্বপূর্ণ অঞ্চলগুলোতে অংশীদারদের সাথে খুচরা যন্ত্রাংশের মজুদ গড়ে তোলা; সক্ষমতা অগ্রাধিকার — স্থানীয় স্থাপন ও পরিষেবা দলগুলোকে প্রশিক্ষণ এবং কারিগরি সহায়তা প্রদান করা। যে সাধারণ চুক্তি তারা সম্পন্ন করতে পারবে না, তার প্রতিশ্রুতি দেওয়ার পরিবর্তে, তারা বরং একটি সুস্পষ্ট সীমারেখা টেনে দেয়।

অসুবিধাগুলোও স্পষ্টভাবে উল্লেখ করা প্রয়োজন। বৈদেশিক প্রকল্পগুলোকে সাধারণত রপ্তানি শংসাপত্র, পরীক্ষা এবং স্থানীয় নিয়ন্ত্রক ব্যবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার মতো প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে হয়; কিছু প্রকল্পের ক্ষেত্রে যোগাযোগ স্থাপন থেকে শুরু করে তা বাস্তবায়িত হতে ছয় মাস থেকে এক বছর পর্যন্ত সময় লাগতে পারে; সোডিয়াম-আয়নের মতো নতুন সিস্টেমগুলো উৎপাদন শুরুর দিকের কাঁচামালের বৃহৎ আকারের সরবরাহের কারণে সীমাবদ্ধ, এবং এগুলোর ব্যয়গত সুবিধাও এখনো পুরোপুরি কাজে লাগানো যায়নি। একই সাথে সুযোগ এবং প্রতিবন্ধকতাও বিদ্যমান — বিশ্বব্যাপী ব্যবসা সম্প্রসারণকারী সকল কোম্পানির ক্ষেত্রেই এটি একটি সাধারণ পরিস্থিতি।

চতুর্থ পরিচ্ছেদ। ক্যান্টন মেলার ৭০ বছর: “ব্যবসা করা” থেকে “বন্ধুত্ব গড়া”

৭০ বছর ধরে ১৪০টি অধিবেশন কখনও ব্যাহত হয়নি; ক্যান্টন ফেয়ার শুধু অর্ডারই নয়, বরং ‘অংশীদারিত্ব’ ও ‘সহযোগিতার’ এক বাণিজ্যিক সম্পর্কও স্থাপন করেছে। একজন সৌদি ক্রেতা একবার ক্যান্টন ফেয়ারে দেখা হওয়া এক সরবরাহকারীকে এভাবে বর্ণনা করেছিলেন: ১০ বছরেরও বেশি সময়ের সহযোগিতা; শুরুতে ছিল শুধু একটি পণ্যের চালান, এখন তারা একসাথে নতুন পণ্য তৈরি করে এবং একসাথে বাজার অন্বেষণ করে।

ক্যান্টন ফেয়ারের সাথে হুইজু টেকনোলজির সংযোগও ৪টি অধিবেশন ধরে স্থায়ী হয়েছে: এটি প্রথম ২০২৫ সালে ১৩৭তম অধিবেশনে প্রদর্শনী করে এবং এই অধিবেশন পর্যন্ত এটি তাদের চতুর্থবার অংশগ্রহণ। এই দুটি বছর ক্রেতাদের প্রাথমিক অনুসন্ধান থেকে শুরু করে সমাধান আলোচনা পর্যন্ত প্রক্রিয়ার সাথে মিলে যায়।

উল্লেখ্য যে, এই ক্যান্টন ফেয়ারে প্রথমবারের মতো “নতুন গুণগত উৎপাদন শক্তি” প্রদর্শনীর শীর্ষস্থানে “নতুন শক্তি সঞ্চয়”-কে অন্তর্ভুক্ত করা হয় এবং এতে পরিবেশবান্ধব পণ্যের অংশ ছিল ২৬%, যা একটি রেকর্ড। দশ বছর আগে যখন ডুয়াল-হুইল-ড্রাইভ কৌশল প্রস্তাব করা হয়েছিল, তখন বিদ্যুৎ ব্যবস্থায় শক্তি সঞ্চয় ছিল একটি প্রদর্শনী প্রকল্প; দশ বছর পর, এটি হলগুলোর অন্যতম জনাকীর্ণ প্রদর্শনী এলাকায় পরিণত হয়েছে।

‘প্রতি সেটের দাম কত’ থেকে ‘খরচ তুলতে কত সময় লাগবে’—এই প্রশ্ন করার পদ্ধতির পরিবর্তন ইতিমধ্যেই গতিপথ স্পষ্ট করে দিয়েছে। শক্তি সঞ্চয়ের দ্বিতীয় ভাগে প্রতিযোগিতাটি দরপত্রের জন্য নয়, বরং কে গ্রাহকের গ্রিডে সমাধানটি সত্যিকার অর্থে চালু করতে পারে, তার জন্য।